网赚心得:免费送的高阶玩法,一样能够挣大钱

 15211801125   2018-08-14 18:34   50 人阅读  0 条评论

赚钱不易,首先是思维,其次是执行力。


最近学到了一些线下的营销心法,小编不擅长线下,但还是想跟大家分享一下心得。总结其实是二次学习,温故而知新。


今天跟大家说一说,看似亏本的生意,如何大发横财?



01

 引流产品与盈利产品 


实体店与互联网一样,为流量而发愁,也有流量大战,所以打折促销不断。


价格低不一定成本低,价格高也不一定成本高,但是利润高。


超市洗发水打5折,单洗发水而言,商家是真的在亏本,但你可能随手拿了一瓶沐浴露,亏的钱就全赚回来了。


洗发水就是引流产品,沐浴露就是盈利产品。


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02

 颠覆式玩法 


最近听说了一种“颠覆式的玩法”——把盈利产品用来引流!


举个身边的例子,肯德基经常会打广告,9.9元/个的汉堡包。汉堡算是肯德基的主营产品了,但9.9元/个的汉堡却是亏本卖的。


拿它靠什么赚钱?靠的是薯条可乐。


很少有人去肯德基仅仅吃一个汉堡包,更多的是搭配选择,只要你买的多,它就赚得多。


一家集读书与餐饮咖啡茶于一体的餐厅,按照正常做餐饮的思维,为了引流,会把咖啡或者茶免费,然后通过餐饮这些高端的消费赚钱。


但这家店却反过来玩——把高端产品亏本卖,靠边缘产品来赚钱。


为什么要这样做?


①吸引高消费人群

消费分层无处不在,经常吃法式牛排的人,与经常吃农家小炒的人,自然不在一个消费水平。不同层次的产品,吸引的也是不同层次的消费人群。


把顶级的产品亏本卖,这些原本去高端餐厅消费的人,都会被你吸引过来。


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②多次重复变现

高端客户的质量一个顶十,把这些高端用户吸引过来以后怎么深度变现,仅仅只靠咖啡与茶?


当然不是,一家只卖咖啡的咖啡店,通常来说是很难赚钱的。必须要有另外一种变现方式——卖会员,实现现金流最大化。


一旦办成会员卡,消费频次就高了,就不会仅仅只着眼于你的低价产品,他买的越多,你赚的越多。


流量越来越贵,把一件商品卖给一百个人,不如一个人一百次!这会是未来流量变现的趋势!


*卖会员这招,全中国大概理发店学的最好,每次剪头发都会问你办卡么?我就想安静剪个头发。



03

 卖会员需要一个好诱饵 


可能很多人觉得想要卖会员很难,其实并不难,重要的是你有没有一个吸引用户的成交产品,换句话说,你的鱼饵产品吸引力够不够。


鱼饵就是你把竞争对手赚钱的产品亏本卖,而这种产品利润恰恰是最高的,换句话说,是售价高但成本并不高的产品。


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这招做的人多了也就是失灵了,今天介绍的“颠覆玩法”也是类似,等哪天做的人多了,同样会失去效力,甚至可能会出现免费送的局面


在其他领域,免费早已是家常便饭,以前杀毒软件是收费的,后来有了360;甚至部分行业还出现了补贴,例如外卖与滴滴。


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从来没想过免费甚至送钱还能赚钱,但如今都在慢慢变成现实!


商业模式正是在这种激烈的竞争中不断进化升级。每个人在互联网时代,都应该具有危机意识,思维跟不上,终究会被淘汰。


新的事物终会变旧,不变的是赚钱的那一批人,始终会赚钱!


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