广发尊旅卡可兑60多家航司机票,航空里程“玩”出新高度

 手机赚钱  2020-06-12 09:38  115 人阅读 0 条评论

中国的商旅市场一直是全球最大的商旅市场,据有关数据显示,2019年全球商旅支出1.45万亿美元,而中国就达到4007亿美元,虽然增速随全球同步下降,但仍然是世界上最大的商务旅行市场,2019年中国民航旅客运输量为6.6亿人次,同比增长7.9%。

商旅客群通常都被认为是拥有强大消费能力的客群,有航空联名卡做过统计,商旅联名卡持卡人的月均消费额比一般信用卡持卡人要高出80%。因此,商旅市场一直是信用卡最重要的领域,而商旅客群的信用卡消费更是优质的金融交易,商旅客群作为消费主力被各家信用卡中心高度关注。

目前与航空公司合作发行的联名信用卡品种很多,是发卡银行重点打造的联名卡产品,使用某家航空联名卡购买相应航空公司机票,以及日常用卡消费,都可以累积该航空公司的里程积分,再以航空里程积分兑换相应的机票。但是这种方式只能累积持卡人所持联名卡所对应的航空公司里程,如果由于市场原因有些航司没有某些航程的话,持卡人就不得不选用其它航司。

这样的话,如果持卡人因乘坐过多家航空公司的航班,就会获得多家航空公司的里程积分,这些航空公司之间的积分又相互壁垒难以通兑,就让里程积分过于分散,难以集中兑换所需要的航空公司的机票或礼品。如果有一张信用卡就能通兑市场中的绝大部分航空公司里程积分和机票的话,会不会觉得很有吸引力呢?如果真的有这样一张信用卡摆在你面前时,又会不会觉得不可思议呢?

2020年再推新顶级卡,广发尊旅卡横空出世

然而这样一款被认为不太可能,而又让商旅客群期待的产品却真的来了,日前广发信用卡宣布上线一款具有超值权益的产品——广发尊旅卡,这款产品的核心权益是可以自由兑换国内外60多家航空公司机票,正是抓住了商旅客群希望自由选择兑换机票这个最大的“痛点”,也成就商旅信用卡的一次重大突破。此次广发尊旅卡同步推出Visa尊旅无限卡和万事达卡尊旅世界黑卡两款高端产品。

 广发尊旅卡可兑60多家航司机票,航空里程“玩”出新高度 第1张

广发信用卡能在此时推出这样一款“爆品”产品,可能让市场觉得很突然,但是如果了解了广发信用卡在商旅市场的作为,或许就不觉得意外了。广发信用卡很早就开始布局商旅市场,在被称为“信用卡元年”的2003年,广发信用卡首家联手南方航空公司发行了广发南航明珠联名信用卡,让信用卡第一次与航空业跨界合作。

因持续深耕商旅市场,方结出丰硕“果实”

广发南航明珠联名信用卡通过消费不仅能积累积分,还能兑换南方航空里程积分,再去兑换机票等航司权益,在信用卡圈一度被称为“航空神卡”,自此信用卡和航空两大服务业开启了整合双方优质客户资源的交叉营销时代。如今,它的累计发卡量已经超过了400万张。通过十多年的发展,广发信用卡陆续发行了国航、东航等9款航司联名卡,在航空出行领域构建了完善的产品体系,满足了绝大部分商旅客群的需求,他们共同为广发信用卡构建“信用卡+商旅”的生态体系。

中国信用卡业务经过二十年高速发展已经日趋饱和,这也要求发卡银行必须正视这样的一个趋势,将信用卡业务发展从用户增量经营向存量用户经营转变。存量用户不仅是本行用户的深度挖掘,同时也可以通过产品权益的升级换代,从他行现有用户中吸引用户。此次广发尊旅信用卡不仅在航空里程积分上玩出了一个新“高度”,同时在广发信用卡“发现精彩APP”中为商旅客群提供了可一键直达的里程兑换专区,用于兑换相关航空公司的机票。

 广发尊旅卡可兑60多家航司机票,航空里程“玩”出新高度 第2张


而如何精准获取这类用户,将信用卡业务向“平台化”推展就显得尤为重要,通过平台让用户便捷获取权益信息,最简单地进行积分兑换,广发信用卡全力打造的信用卡服务平台——发现精彩APP通过产品权益,将合作商户、海量持卡用户,以及广泛的社会资源整合到这个平台上,串接起供给与消费两端,构建起一个信用卡的“共生态”,为客户提供消费权益与服务信息的一站式服务。

在信用卡用户“欲望”越来越刁钻的时代,如何能为信用卡用户带来让他们钟情的产品、满意的服务,成为能否吸引用户、留住用户的重要举措。正是由于广发信用卡多年深耕商旅市场,才能在今天为商旅客群带来这张在业内石破天惊的“一卡兑60多家航司机票”的广发尊旅信用卡的面世。

吸引国际卡组织青睐,推高端产品助阵

广发尊旅信用卡的发行以其独创的权益创新,特别是2019年广发鼎极信用卡的发行,实现了高端信用卡的“贵族化”向“精英化”经营理念的转变,更是对2019年广发信用卡推动顶级卡产品精英化战略的一个延伸,广发信用卡在坚定落地自己对高端卡市场的全新需求洞察。而广发信用卡在社会精英层次的定位也吸引了国际卡组织的关注,此次Visa和万事达卡两家国际卡组织同时为广发尊旅信用卡发行了高端产品。

Visa在去年为广发鼎极信用卡推出了鼎极无限卡产品,这次再次为广发尊旅卡发行了Visa尊旅无限卡,让这款产品好似如虎添翼。广发尊旅卡也吸引了万事达卡,让万事达卡在中国市场首发了万事达卡尊旅世界黑卡,如果结合万事达卡年初已经获得央行和银保监会审查通过的银行卡清算机构筹备申请,万事达卡又在中国市场中摆下了一颗重要的棋子。为此,大胆的做个设想,广发信用卡在2020年布局高端商旅市场,会不会吸引到即将进入中国市场的美国运通的合作,而彻底改变高端商旅信用卡的市场格局呢?这个,很值得期待!

广发行持续稳步发展,信用卡佳绩频出

2019年,广发信用卡规模累计达到了8100万张,在信用卡市场整体增速放缓的趋势下,仍然取得了16%的增速;交易金额也达到了2.4万亿元,营业收入也实现了540亿元,分别增长了14.9%和9.4%,在股份制银行中保持着稳步发展的势头。

信用卡业务方面手抓两头,一头抓住年轻用户推出“One卡”,另一头抢占高端用户推出“鼎极卡”,大力运用科技手段为信用卡业务赋能信用卡产品,用场景化、差异化的服务满足客群越来越精细的消费需求。广发尊旅信用卡的推出,不仅带来了一个震撼的权益,更重要的让市场感受到广发信用卡在信用卡业务上敢于创新、勇于创新的决心。

每一个商旅客户的心目中都有一片自己的“梦想地”,如今可以用一张广发尊旅卡积累的“广发里程”,化作心中的那架通向“梦想地”的航班,每一次使用广发尊旅卡的消费都是铺设通向这个“梦想地”的航路,让这个航班搭载自己的梦想向目的地接近,当这个距离变成了0,就可以用“广发里程”兑换任何一张航司的机票飞向自己的梦想地!

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